Phần 2: Xác Định Giá Bán, Giá Vốn, Lợi Nhuận

Xác Định Giá Bán, Giá Vốn, Lợi Nhuận Khi Kinh Doanh Tinh Dầu

Giới thiệu

Tinh dầu thiên nhiên là sản phẩm được ưa chuộng nhờ công dụng đa dạng: khử mùi, thư giãn, xua đuổi côn trùng, hỗ trợ trị liệu… Với nhu cầu tăng cao, nhiều người chọn khởi nghiệp bằng cách bán lẻ tinh dầu.

Tuy nhiên, thành công hay thất bại lại phụ thuộc lớn vào cách xác định giá bán, giá vốn và lợi nhuận. Định giá sai có thể khiến bạn bán nhiều nhưng vẫn lỗ.

1. Giá vốn khi kinh doanh tinh dầu là gì?

Giá vốn (COGS) là toàn bộ chi phí bạn bỏ ra để có 1 sản phẩm tinh dầu sẵn sàng bán. Với kinh doanh tinh dầu bán lẻ, giá vốn bao gồm:

1. Giá nhập tinh dầu

   • Mua từ nhà cung cấp hoặc nhập khẩu.

   • Giá khác nhau theo nguồn gốc (Pháp, Ấn Độ, Indonesia, Việt Nam).

2. Bao bì, chai lọ, tem nhãn

   • Chai thủy tinh màu hổ phách (5ml, 10ml, 30ml), nắp bóp giọt.

   • Nhãn in, tem chống giả.

3. Dầu nền pha loãng (nếu có)

   • Dầu jojoba, dầu hạnh nhân, dầu dừa phân đoạn.

4. Chi phí vận chuyển

   • Ship nội địa hoặc phí nhập khẩu nếu đặt từ nước ngoài.

5. Chi phí kiểm nghiệm, giấy tờ

   • Giấy kiểm định chất lượng, công bố sản phẩm.

6. Hao hụt, bay hơi

   • Thường 1–3% khi sang chiết từ can lớn sang chai nhỏ.

💡 Công thức tính giá vốn 1 chai tinh dầu:

2. Ví dụ tính giá vốn – giá bán – lợi nhuận với tinh dầu bán lẻ

Ví dụ 1: Tinh dầu sả chanh 10ml

Công ty tinh dầu oil care lấy giá bán tinh dầu sả chanh cao nhất trên thị trường đển tính toán nhé!

Giá bán theo lít tinh dầu thiên nhiên của Công ty tinh dầu oil care RẺ HƠN NHIỀU

• Giá nhập 1 lít tinh dầu nguyên chất: 1.200.000đ 

• Số chai 10ml chiết được: ~100 chai

• Chi phí chai + tem nhãn: 3.000đ/chai

• Hao hụt: 2% → tương đương 240.000đ/100 chai = 2.400đ/chai

Tính giá vốn 1 chai:

Định giá bán (lãi 100%):

Nếu bán 300 chai/tháng:

Ví dụ 2: Tinh dầu tràm gió 20ml

Công ty tinh dầu oil care lấy giá bán tinh dầu tràm gió cao nhất trên thị trường đển tính toán nhé!

Giá bán theo lít tinh dầu thiên nhiên của Công ty tinh dầu oil care RẺ HƠN NHIỀU

• Giá nhập 1 lít tinh dầu nguyên chất: 2.500.000đ

• 1 lít chiết được: ~50 chai 20ml

• Bao bì: 4.000đ/chai

• Hao hụt: 2% → 1.000đ/chai

Giá vốn 1 chai:

Giá bán (lãi 80%):

Ví dụ 3: Tinh dầu oải hương (Lavender) 10ml

Công ty tinh dầu oil care lấy giá bán tinh dầu oải hương cao nhất trên thị trường đển tính toán nhé!

Giá bán theo lít tinh dầu thiên nhiên của Công ty tinh dầu oil care RẺ HƠN NHIỀU

• Giá nhập 1 lít từ Pháp: 6.500.000đ

• Chiết được: ~100 chai 10ml

• Bao bì: 3.500đ/chai

• Hao hụt: 2% → 1.300đ/chai

Giá vốn:

Giá bán (lãi 90%):

Ví dụ 4: Tinh dầu cam ngọt 10ml

Công ty tinh dầu oil care lấy giá bán tinh dầu cam ngọt cao nhất trên thị trường đển tính toán nhé!

Giá bán theo lít tinh dầu thiên nhiên của Công ty tinh dầu oil care RẺ HƠN NHIỀU

• Giá nhập 1 lít từ ấn độ: 850.000đ

• Chiết được: ~100 chai

• Bao bì: 3.000đ/chai

• Hao hụt: 1.5% → 1.275đ/chai

Giá vốn:

Giá bán (lãi 120%):

3. Các phương pháp định giá tinh dầu bán lẻ

1. Cộng lãi vào giá vốn (Cost-Plus Pricing)

   • Phổ biến và dễ tính.

   • Ví dụ: Giá vốn 20.000đ, muốn lãi 100% → Giá bán 40.000đ.

2. Định giá theo thị trường (Market-Based Pricing)

   • Xem giá của các shop khác trên Shopee, Lazada, Facebook.

   • Chọn mức tương đương hoặc chênh lệch tùy chiến lược.

3. Định giá theo giá trị cảm nhận (Value-Based Pricing)

   • Dùng khi sản phẩm có chứng nhận Organic, thương hiệu uy tín.

   • Giá có thể cao hơn thị trường 20–50% mà vẫn bán được.

4. Mẹo tối ưu lợi nhuận khi bán tinh dầu lẻ

• Nhập hàng số lượng lớn để giảm giá vốn.

• Đa dạng dung tích: 5ml, 10ml, 30ml cho nhiều phân khúc.

• Bán combo: Ví dụ “Tinh dầu + máy khuếch tán” giúp tăng giá trị đơn hàng.

• Tận dụng kênh online: TikTok Shop, Shopee, Facebook để tiết kiệm chi phí thuê cửa hàng.

• Chăm sóc khách hàng cũ: Tặng voucher, giảm giá khi mua lại.

5. Sai lầm cần tránh

• Chỉ tính giá nhập, quên chi phí bao bì và vận hành.

• Định giá quá thấp để cạnh tranh → Lợi nhuận mỏng.

• Không phân biệt giá sỉ và giá lẻ.

• Không điều chỉnh giá khi giá nhập thay đổi.

6. Kết luận

Bán tinh dầu lẻ sẽ mang lại lợi nhuận ổn định nếu bạn tính đúng giá vốn, đặt giá bán hợp lý và kiểm soát chi phí.
Hãy nhớ: mỗi loại tinh dầu có giá vốn khác nhau, vì vậy cần tính toán riêng cho từng sản phẩm.